No busques. Pídelo

No tot s'acaba a eBay

01 octubre 2008

Texto:

Dos joves emprenedors barcelonins, Oriol Mercadé i Ferran Martínez, ho saben bé. Fa només uns pocs mesos van idear un sistema de comerç electrònic que, el temps ho dirà, podria oferir als usuaris de la compra en línia una alternativa diferent i força atractiva. Es tracta del portal iubui. El concepte no deixa de ser enginyós. En lloc de fer una oferta de productes o serveis, la pàgina forneix compradors als comerciants. Sols en tres mesos de funcionament, el web ja té més de 1.000 usuaris registrats i acords de col·laboració amb empreses com ara MRW o Quadis.
Però, en què consisteix, més en detall, el sistema? De fet, el comprador actua de manera relativament passiva, ja que es limita a penjar la petició d’algun bé que vol adquirir. L’autèntic cercador de tresors a Internet és el comerciant o el distribuïdor. El sistema del web comporta tot un seguit de paràmetres que faciliten la recerca de compradors: el venedor esporàdic entra al web, cerca el comprador i fa l’oferta (a diferència de les ofertes a eBay, aquí no es cobren); qui no té temps de buscar es fa avisar per RSS o correu electrònic (pròximament per SMS); el venedor, ocupat i que sap que té ofertes que tindrien sortida, entra el producte sense mirar si hi ha demandes, així quan algú s’inscriu, el portal tot sol fa l’oferta, atès que té el producte donat d’alta.
La clau perquè el sistema sigui efi caç i no faci perdre el temps a ningú és l’afi nitat. Mitjançant percentatges es defi neix el grau de tolerància entre producte i peticions penjades. Per exemple, es demana un televisor de 40 polzades d’una marca concreta i s’ofereix, de la mateixa marca, un televisor de 37 polzades. El sistema identifi ca l’afi nitat entre l’un i l’altre.
A la inversa també funciona. El comprador defi neix afi nitats àmplies que dirigeixen el venedor cap a la seva petició: el comprador espera l’oferta a la xarxa. Tot allò que es defi neix facilita una especifi citat millor. El sistema, a més, afegeix les virtuts del sistema eBay clàssic i permet al venedor de gestionar l’estoc disponible. En paraules d’Oriol Mercadé: “El web convida a demanar coses.” I, un bon grapat d’usuaris d’Espanya i de l’Amèrica del Sud ja ho ha comprovat.

Per a més informació: www.iubui.com.

PDF del artículo: